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 市场营销 |
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未来，项目将从客户细分、产品服务、销售模式与渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务活动、重要合作方以及成本结构等几方面进行整合和布置，使企业内外要素高效流通和运营，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户要求，从而提高项目产品的市场占有率，增强企业盈利能力。
1. 地区覆盖目标
公司业务地区覆盖将坚持“以重点销售城市为切入点，逐步覆盖全国”的原则，前期重点开发东北三省，浙江，江苏，上海，山东等地区，以技术营销、关系营销打开重点区域及客户的销售局面，并逐步形成与客户的战略合作关系，形成良好的品牌效应，快速开拓项目市场。
2. 分年覆盖规划
（1）市场进入期（year1—year3）
该阶段，公司将根据下游市场分布情况以及重点目标客户分布情况，进行重点区域销售市场开拓。
其中，黄帝草饲料产品及植物蛋白提取物的重点销售区域及客户群主要是东北三省、山东、浙江、上海、江苏、广东的大型养植户、乳品厂提供高蛋白草粉、草捆等草产品以及为保健食品、饲料企业提供高品质植物蛋白提取物。
有机肥料的重点销售区域及客户群主要是浙江、江苏、上海、山东地区各县市的农资经销商、种植合作社、规模化集约化种植公司和直接农户。
黄帝草有机蔬菜产品的重点销售区域及客户群主要是在吉林省附近的农贸批发市场，商超及政府菜篮子工程。
（2）市场发展期（year4—year6）
该阶段，公司将在稳固重点市场销售规模及服务质量的基础上，逐步进行全国营销网络的建设和全国市场的深入拓展，并进行相关资源整合、升级，不断优化各种营销方式，强化与相关企业的合作关关系，扩大规模效应，提升技术水平，降低运营成本，实现与客户共赢局面，建立与客户的战略合作关系，不断加深客户品牌忠诚度，逐步树立自身行业第一的良好品牌效应。
（3）深化扩展期（year7—year8）
该阶段，公司在不断提升国内市场开拓深度与广度的同时，进行海外市场的系统化探索与开拓，使项目系列产品走向国际，成为国内相关产品的代表，争抢国内相关产品的国际竞争力。
3. 市场营销渠道
目前，本公司的主要营销渠道为：代理商渠道、零售商渠道以及直销渠道，具体执行方向为：销售地区远的采用代理商渠道，区域远但政府资源优势强的采用零售商渠道，公司本部附近区域采用直销渠道，在区域市场成熟或公司资金实力雄厚的条件下，主推直销渠道以扩大公司销售利润，具体渠道介绍如下：
（1）代理商渠道
选择知名度高，销售能力强，资产规模大的农资公司作为公司的地区产品代理商。优点是产品销量上量快。缺点是给代理商有足够的空间，公司利润降低。
按照公司目前的政策是给代理商的价格是1100元/吨（出厂），而代理商销售给零售商(农资店)的价格在1500元/吨，而零售商给农户的价格在2000～2400元/吨。该渠道的运行目前主要在烟台和江西地区。
（2）零售商渠道（农资店）
根据成熟区域，密集型投入人力、物力、财力专做农资店销售，农资店的销售价格在1500元/吨（出厂），农资店给农户的价格在2200元/吨。该运行渠道主要在威海乳山。
（3）直销渠道
根据农作物的产品特点，与地区作物品种的协会和政府主管部门合作直接下放肥料给种植和养殖大户。产品销售价格在2000～2200元/吨，扣除运费和管理部门推广费用300元每吨。出厂价格在1800元/吨。该运行渠道主要在浙江湖州地区，以后也要发展公司本部即上海，嘉兴地区。 |
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