“适值水溶肥销售低谷，假货、水货泛烂。记得第一次我在武汉拜访经销商，客户不屑一顾的对我说"还要现款？还要上量？你的货放我仓库我还要收占地费呢。"原来，很多国产的水溶肥厂家收了一半货款后，得知销路不畅，连剩下的货也不管不问了”。 这是综宝公司的工作人员在农资人论坛上看到的一位从事农资行业的工作人员的发言。他说很多经销商和种植户都有这样的想法：嫌弃进口品牌太昂贵不实用，却又不相信国产品牌的蔬菜冲施肥产品质量和服务质量。这段话也让综宝公司的工作人员开始思考，在如今国外进口水溶肥势头强劲，国内水溶肥品牌竞争激烈的形势下，如何打开水溶肥的销售局面成了一个大问题。

     如同上面的事例，综宝公司的工作人员说，在他们的冲施肥水溶肥产品(综宝品牌有机全营养水溶肥，冲施肥厂家直接发货)以及其他产品的销售过程中也不乏这样的事例。很多县区经销商，代理商和种植户，常常质疑他们的水溶肥质量和服务质量，往往非常需要也有非常强烈的购买欲望，却又总是因为不了解，缺乏经验等原因而瞻前顾后，犹豫不决。他们怕上当受骗，怕白白辛苦，怕入不敷出。面对这种情况，综宝公司的工作人员从来都是耐心解释他们的有机全营养水溶肥产品和服务并鼓励顾客免费试用。通过这种方式，一般可以先打消顾客心中的疑虑。“我们的水溶肥产品，顾客试用之后的反响一直都特别好，这种试验方式也有利于我们之后的销售”。

     中国有句农谚：“有收无收，在于水；收多收少，在于肥。”近年来，我国水、肥资源浪费严重，水肥一体化的趋势也越来越明显。而水溶肥正是其典型代表。

     水溶肥，是一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是它可以应用于喷滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水省肥省工的效能，也可用作蔬菜冲施肥。通常来讲，水溶肥配方更合理，养分更多元，对作物更有针对性。综宝品牌有机全营养水溶肥自推出至今，在全国各地各品种作物上施用，迅速补充土壤有机质，是有机蔬菜和水果种植的必备有机类肥料。

     综宝公司的工作人员说，在综宝品牌的冲施肥水溶肥推广销售过程中，他们从不“神话”自己的水溶肥产品，一切实事求是，从不忽悠老百姓。

一 拒绝一味暴利，用心经营

     目前国内很多厂家和经销商总是带着暴利的思想去看待水溶肥，产品技术含量低，质量较差、养分吸收效率低、过度关注肥料的包装与宣传，配方制定随意性大、产品科技含量低，假劣产品多。 其实不然，只有真正把水溶肥作为一个创新的行业去用心经营才是正道，综宝技术团队每年做大量产品试验，综宝产品技术含量逐年提高。综宝水溶肥产品秉持服务理念，尊重品质，研发创新。

二 网上商城更便利

     目前，综宝品牌的水溶肥已在乐1路增收网(http://www.le16.cn/)上开通了在线商城(http://www.le16.cn/shop/)，登录乐1路增收网后点击“增收法宝”模块即可直接看到“商城热销”一栏中的“TBS综宝有机全营养水溶肥”产品。顾客可在网站上方便浏览而且网上购物更便宜，也可针对自己的疑问在线咨询专家。

三 免费试验，效果看得见

     经过长期的思考，综宝公司坚持了这种做法：做好试验示范，以效果带动销售。也就是“说给农民听，做给农民看”。逐渐让农民、代理商认可了TBS综宝有机全营养水溶肥。

     综宝公司的工作人员说，对于有意向也有疑虑的顾客，他们通常先会询问顾客是否有正在生长中正需要使用水溶肥的产品，如果有的话就可以先给他们寄过去一箱样品，让他们部分产品使用综宝水溶肥，部分不使用，效果很快就可以明显将两者区分开来。这种模式也受到了广大种植户的欢迎，毕竟事实胜于雄辩。

     据悉，综宝水溶肥产品（蔬菜冲施肥厂家）的网上销售依托于乐1路增收网(http://www.le16.cn/)。同时，乐1路增收网还可为登录的用户提供增产增收在线咨询、农作物品牌宣传等服务，为种植户在种植中遇到的难题答疑解惑并可为种植合作社发布产品信息，寻求更好更赚钱的销路等。